Les ateliers commerciaux complémentaires

Nos ateliers permettent aux commerciaux et vendeurs, aux indépendants, aux consultants de développer leur performance commerciale et de professionnaliser les techniques de vente. Venez pratiquer et acquérir de nouvelles compétences pour trouver des clients et gagner en efficacité commerciale !

 

 

Atelier PROSPECTION EFFICACE

La prospection est au coeur de l'efficacité commerciale car elle en est le 1er maillon. La prise de rendez-vous est l'étape incontournable par laquelle commence le cycle de vente. Ce moment spécifique de la vente implique réflexion, techniques et actions dans la durée. C'est pourquoi, nous vous proposons l'atelier Prospection Efficace.

 

A raison de 4 demi-journées, vous allez travailler seul et/ou en groupe pour connaitre et comprendre les règles fondamentales, les techniques de vente efficace en prospection commerciale. Vous allez prendre rendez-vous avec vos futurs clients.

 

Avec discipline et rigueur, vous allez par une pratique régulière – facteur de réussite de la prospection – définir vos objectifs, prioriser vos cibles, entreprendre et suivre votre plan de prospection. Autour de jeux de rôle et de nombreux exercices concrets, nous oeuvrons ensemble à lever vos blocages et retrouver le plaisir de décrocher des rendez-vous. En appliquant cette nouvelle "hygiène commerciale" faite de bonnes pratiques, vous allez développer votre business et gagner des nouveaux clients.

 

L'engagement Vitamine V

Vous motiver en pratiquant et en vous donnant les moyens concrets de réussir.

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BLITZ DAY : développer vos ventes en une journée

Laissez-vous emporter par l’énergie d’une « campagne éclair » de téléprospection et développez vos ventes de manière innovante !

 

L’ensemble de votre équipe commerciale, service client & marketing, va participer à la prise de rendez-vous, à la vente de vos produits & services pendant une journée. Après une présentation des techniques d’appel téléphonique, chaque vendeur va appeler des contacts en gardant un rythme conséquent pour décrocher un maximum de rendez-vous et concrétiser des ventes.

 

L’animation de cette journée nécessite une préparation adaptée à votre activité et à votre entreprise :

° Identification des cibles, préparation des fichiers d'appels

° Définition de scénario et script d'appel téléphonique

° Incentive pour les meilleurs commerciaux de la journée

 

Animation par un expert de la vente au téléphone permettant de doper les ventes à moindre coût.

Coaching des collaborateurs en "live" pour dynamiser l'équipe.

 

L'engagement Vitamine V

Développer vos ventes en une journée de manière innovante en dynamisant votre équipe commerciale.

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Atelier PITCH : l'art de se présenter

« On n’a jamais l’occasion de faire deux fois une bonne première impression ». Ce dicton populaire est exact en matière de prospection commerciale. Capter l'attention de votre interlocuteur dès la première rencontre requière réflexion, travail et entrainement. Chaque jour, vous avez la possibilité de présenter votre activité professionnelle à des prospects potentiels, à vos futurs clients, à vos prescripteurs, aux membres de votre réseau.

 

Mais impactez-vous vraiment vos interlocuteurs ? Se souviennent-ils de vous ?

 

Nous travaillons cette indispensable entrée en matière pour se présenter de manière efficace. Cet atelier d'une demi-journée s’adresse à des indépendants, des consultants, des vendeurs, des professionnels en reconversion, des demandeurs d’emploi.

 

L'engagement Vitamine V

Vous permettre de dépasser vos blocages pour parler de votre activité en impactant vos interlocuteurs.

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Atelier TERRAIN

Ce qui a été fait pour la prise de rendez-vous, nous le poursuivons logiquement avec le commercial itinérant par un accompagnement individuel sur le terrain. Sur vos dossiers réels et auprès de clients à prospecter ou fidéliser, je vous transmets les méthodes de vente éprouvées en vous accompagnant sur vos rendez-vous.

 

À raison de 2 à 4 rendez-vous terrain par commercial, nous appliquons et suivons les bonnes pratiques commerciales. Après chaque rendez-vous, nous débriefons à chaud pour capitaliser immédiatement sur les acquis et corriger les éventuelles lacunes ou maladresses. À vos côtés, nous élaborons les comptes-rendus, nous identifions les axes de progrès, nous travaillons ensemble les techniques de vente.

 

L'engagement Vitamine V

Vous transmettre énergie et envie en plaçant la vente au coeur de votre quotidien.

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