Comment choisir les actions commerciales à mettre en œuvre pour développer votre activité ?
Comme son nom l’indique, la prospection multicanal consiste à utiliser plusieurs moyens de communication & de vente pour toucher ses prospects.
Il y a des moyens traditionnels de prospection pour votre entreprise, en mettant de côté le bouche à oreille naturel :
Il existe une fonction, pourtant vitale pour l'entreprise, pour laquelle les dirigeants d'entreprise et les directeurs commerciaux ont davantage de mal à faire appel à un consultant externe : la fonction commerciale.
Se faire accompagner commercialement vous permet notamment de :
Début septembre. Vous êtes revenus bronzés de vacances, en pleine forme, plein de bonne volonté. Au bord de la piscine, vous avez pris de bonnes résolutions professionnelles dont celle (nécessaire) de faire davantage de commercial pour trouver des nouveaux clients.
Mais comment vous y prendre ? Par où démarrer ? Comment vous organiser pour mener à bien vos démarches commerciales ?
Combien de fois par jour sommes-nous dérangés par des téléopérateurs opiniâtres qui nous sollicitent pour nous vendre des services ou produits dont nous n’avons ni besoin, ni envie. Nous connaissons parfaitement cette situation et ce type d’appel nous importune.
« On n’a jamais l’occasion de faire deux fois une bonne première impression ». Ce dicton populaire est exact en matière de prospection commerciale. Capter l'attention de votre interlocuteur dès la première rencontre requière réflexion, travail et entrainement.
