Combien de fois par jour sommes-nous dérangés par des téléopérateurs opiniâtres qui nous sollicitent pour nous vendre des services ou produits dont nous n’avons ni besoin, ni envie. Nous connaissons parfaitement cette situation et ce type d’appel nous importune.
« On n’a jamais l’occasion de faire deux fois une bonne première impression ». Ce dicton populaire est exact en matière de prospection commerciale. Capter l'attention de votre interlocuteur dès la première rencontre requière réflexion, travail et entrainement.
Dans un monde idéal, j’aimerai que mes clients viennent spontanément à moi, sans que je n’aie besoin d’aller les chercher. C’est ce que m’a déclaré avec sincérité un de mes clients.
Comme la plupart des professionnels, vous êtes présents sur les réseaux sociaux... Mais les utilisez-vous réellement ?
Découvrez la puissance des réseaux sociaux pour trouver vos nouveaux clients grâce à un atelier très pragmatique d’une ½ journée.
Vous cherchez à tout prix vos nouveaux clients ! Mais comment les trouver ? Ou les débusquer ? Comment faire pour les approcher ?
La prospection est avant tout affaire de techniques. Connaissez-vous et maîtrisez-vous ces méthodes de vente éprouvées ?
La 1ère règle à respecter pour prospecter efficacement est le ciblage.
