La tentation la plus courante est de présenter l'offre la plus large possible. En augmentant la taille du filet, on pense que l'on va pêcher plus de poissons. Cela ne fonctionne pas dans le monde des affaires. Bien élaborer son offre passe par définir avec précision ce qu'on propose. Comment être crédible lorsqu'on se dit expert en tout ?
Alain Muleris de VITAMINE V a été interrogé par Spot a Partner à propos de la vente de prestations de services au travers d'internet. Une recommandation bien exécutée par un prescripteur est le meilleur des sésames !
Alain Muleris - Vitamine V, la vente efficace
1) Avez-vous trouvé votre marché ?
2) Votre offre est-elle clairement identifiée par vos futurs clients ?
3) Comment vos prescripteurs parlent-ils de vous ?
Pour vous aider à répondre à ces questions, j'organise les ateliers Prospection avec une idée forte : 20% de théorie et 80% de pratique pour changer et adopter les bonnes habitudes commerciales.
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