PEUR DE VENDRE

Peur de vendre, accompagnement commercial, coaching commercial

Est-il possible de dépasser ses peurs face à la vente ?

Comment dépasser ses craintes quand il s’agit de vendre ses propres prestations intellectuelles ou ses propres produits ?

Lors de mes différentes interventions, j’entends depuis des années des professionnels qui se trouvent littéralement bloqués par la vente.

Quel processus se met en place quand nous devons parler d’argent ? Ce processus inhibant provient-il de notre petite enfance, d’un lien intergénérationnel ou d’un simple grain de sable qui vient enrailler le cycle de la vente ?

Nous avons chacun en nous des croyances profondément ancrées.

Certaines croyances sont dynamisantes : elles nous poussent à prendre des décisions dans un sens, à effectuer certaines actions en étant persuadé que l’issue sera favorable. Ces croyances dynamisantes sont très utiles et nous invitent à croire que « tout nous est possible ».

Certaines croyances sont limitantes : elles nous empêchent de réaliser des tâches en étant persuadé que nous allons échouer, que nous ne sommes pas à la hauteur, que nous n’avons pas en nous tel talent ou telle ressource pour les réaliser.

« Je suis capable de décrocher des rendez-vous »

« Je peux vendre mes prestations »

« Je vais vendre ma mission / mon produit »

« Je n’intéresse personne »

« D’autres font ce service mieux que moi »

« Personne ne m’écoute quand je parle »

« Tout le monde négocie avec moi et je n’arrive jamais à vendre à mon prix »

Dans la vente, ces convictions sont présentes ; certaines vont vous stimuler alors que d’autres vont vous bloquer.

Il est tout à fait possible d’agir sur vos freins face à la vente :

  1. Prenez conscience de vos blocages en identifiant avant tout ce qui se met en place.
  2. Prenez la décision de vendre et assumez votre choix car sans vente, pas de client.
  3. Soyez au clair avec votre valeur, avec ce que vous apportez à vos clients.
  4. Préparez-vous à la vente pour rendre l’acte de vente plus aisé, en décomposant cet acte en plusieurs petites séquences, en vous exerçant et en ajustant la méthode.

Vendre, ça s’apprend. Et pour apprendre, quoi de mieux que d’y prendre du plaisir. Oui, du plaisir !

Alors avis aux amateurs qui veulent relever ce défi avec eux-mêmes. 

"Même pas peur de la vente" : pour celles et ceux qui veulent s'entendre dire cette phrase libératrice et qui veulent apprendre les techniques de vente, vous pouvez également opter pour un accompagnement commercial personnalisé pour rendre la tâche plus aisée et plus agréable.

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