Les ateliers commerciaux

En dehors du coaching et des formations commerciales, choisissez le format le plus adapté à votre attente : call coaching, séminaire commercial, atelier prospection, conférence vente, blitz day, atelier pitch, accompagnement terrain. Autant de moyens pour développer vos compétences commerciales.

SEMINAIRE COMMERCIAL

CALL COACHING

A la suite d'une formation commerciale, le call coaching est le moyen de mettre en pratique les méthodes de vente afin d'adopter la bonne posture de vente au téléphone.

 

Le call coaching est un entrainement réel pendant lequel le commercial appelle des prospects et des clients. C’est un véritable appel de vente ou de prospection. Il est effectué depuis un vrai fichier clients ; il a un enjeu concret.

 

L'accompagnateur écoute le vendeur effectuer son appel. Il écoute sans intervenir. Une fois l’appel terminé, l’accompagnateur met en évidence à chaud les points positifs et les axes de progrès décelés pendant l’appel. Il permet au vendeur et au télévendeur de tester ses aptitudes et ses compétences lors d’appels réels.

 

Le call coaching permet d'appliquer en "live" les méthodes commerciales afin de les ancrer et les maitriser. La technique devient de plus en plus familière, le comportement commercial évolue, ces nouvelles pratiques deviennent alors de nouvelles habitudes.

 

Les commerciaux acquièrent ainsi les bons réflexes lors des appels téléphoniques de prospection, de vente additionnelle, de fidélisation, de service après vente. Cet accompagnement commercial permet aux commerciaux de tester différents types de réponses, d’expérimenter différentes postures de vente et d’avoir un feed-back immédiat de la part d’un prestataire externe.

 

Le Call Coaching, c’est d’adopter les bonnes pratiques téléphoniques pour engager les prospects et les clients dans la vente. Quelques séances de call coaching permettent aux commerciaux de gagner en confiance, d'être à l'aise au téléphone, d'adopter une posture de vente et d'être plus performant.

 

L'engagement Vitamine V

Adopter les bonnes pratiques téléphoniques pour engager vos prospects et clients dans la vente.

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SEMINAIRE COMMERCIAL

Le séminaire commercial est un moment privilégié pour fédérer votre équipe de commerciaux et engager votre force de vente à se surpasser. Les commerciaux participent à la cohésion d’équipe et consolident leurs techniques de vente.

 

Quel changement souhaitez-vous produire auprès de votre équipe commerciale ? Le séminaire de vente a différents objectifs : favoriser la cohésion d’équipe, récompenser la force de vente, travailler un aspect commercial en mode collaboratif, mobiliser les équipes commerciales autour d’un projet (lancement d'un nouveau produit, mise en place d'outils, organisation d'un challenge…).

 

La direction commerciale et le quotidien du commercial ont été mon vécu pendant une quinzaine d'années. C'est pourquoi, les séminaires sont vitaminés, interactifs, ludiques, professionnels, plein d'énergie, riches en contenu afin que les commerciaux mémorisent les messages clé.

 

L'engagement Vitamine V

Développer vos ventes en dynamisant et en engageant votre force de vente.

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Atelier PROSPECTION EFFICACE

La prospection est au coeur de l'efficacité commerciale car elle en est le 1er maillon. La prise de rendez-vous est l'étape incontournable par laquelle commence le cycle de vente. Ce moment spécifique de la vente implique réflexion, techniques et actions dans la durée. C'est pourquoi, nous vous proposons l'atelier Prospection Efficace.

 

Vous allez travailler seul et/ou en groupe pour connaitre et comprendre les règles fondamentales, les techniques de vente efficace en prospection commerciale. Vous allez prendre rendez-vous avec vos futurs clients.

 

Avec discipline et rigueur, vous allez par une pratique régulière – facteur de réussite de la prospection – définir vos objectifs, prioriser vos cibles, entreprendre et suivre votre plan de prospection. Autour de jeux de rôle et de nombreux exercices concrets, nous oeuvrons ensemble à lever vos blocages et retrouver le plaisir de décrocher des rendez-vous. En appliquant cette nouvelle "hygiène commerciale" faite de bonnes pratiques, vous allez développer votre business et gagner des nouveaux clients.

 

L'engagement Vitamine V

Vous motiver en pratiquant et en vous donnant les moyens concrets de réussir.

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CONFERENCE VENTE

CONFERENCE VENTE

Une conférence inspirante autour de la vente est une façon de réfléchir et de prendre conscience des habitudes et pratiques commerciales. C'est aussi l'occasion de découvrir des nouveautés, de décider d'agir et de changer.

 

Mes interventions en entreprise liées à la vente vous font partager ma vision « technique & humaine » de la vente. Au travers mes convictions, mon expérience et mon dynamisme, j’organise pour les organisations des conférences très concrètement pratiques sur les thèmes liés à la réussite commerciale : comment vendre quand on n’aime pas vendre, pourquoi la prospection multicanal, la rémunération des commerciaux est-elle motivante ?

 

L'engagement Vitamine V

Vous inspirer à passer à l’action pour modifier vos habitudes commerciales et obtenir des résultats.

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BLITZ DAY : développer vos ventes en une journée

Laissez-vous emporter par l’énergie d’une « campagne éclair » de téléprospection et développez vos ventes de manière innovante !

 

L’ensemble de votre équipe commerciale, service client & marketing, va participer à la prise de rendez-vous, à la vente de vos produits & services pendant une journée. Après une présentation des techniques d’appel téléphonique, chaque vendeur va appeler des contacts en gardant un rythme conséquent pour décrocher un maximum de rendez-vous et concrétiser des ventes.

 

L’animation de cette journée nécessite une préparation adaptée à votre activité et à votre entreprise :

° Identification des cibles, préparation des fichiers d'appels

° Définition de scénario et script d'appel téléphonique

° Incentive pour les meilleurs commerciaux de la journée

 

Animation par un expert de la vente au téléphone permettant de doper les ventes à moindre coût.

Coaching des collaborateurs en "live" pour dynamiser l'équipe.

 

L'engagement Vitamine V

Développer vos ventes en une journée de manière innovante en dynamisant votre équipe commerciale.

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Atelier PITCH : l'art de se présenter

« On n’a jamais l’occasion de faire deux fois une bonne première impression ». Ce dicton populaire est exact en matière de prospection commerciale. Capter l'attention de votre interlocuteur dès la première rencontre requière réflexion, travail et entrainement. Chaque jour, vous avez la possibilité de présenter votre activité professionnelle à des prospects potentiels, à vos futurs clients, à vos prescripteurs, aux membres de votre réseau.

 

Mais impactez-vous vraiment vos interlocuteurs ? Se souviennent-ils de vous ?

 

Nous travaillons cette indispensable entrée en matière pour se présenter de manière efficace. Cet atelier d'une demi-journée s’adresse à des indépendants, des consultants, des vendeurs, des professionnels en reconversion, des demandeurs d’emploi.

 

L'engagement Vitamine V

Vous permettre de dépasser vos blocages pour parler de votre activité en impactant vos interlocuteurs.

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Atelier TERRAIN

Ce qui a été fait pour la prise de rendez-vous, nous le poursuivons logiquement avec le commercial itinérant par un accompagnement individuel sur le terrain. Sur vos dossiers réels et auprès de clients à prospecter ou fidéliser, je vous transmets les méthodes de vente éprouvées en vous accompagnant sur vos rendez-vous.

 

À raison de 2 à 4 rendez-vous terrain par commercial, nous appliquons et suivons les bonnes pratiques commerciales. Après chaque rendez-vous, nous débriefons à chaud pour capitaliser immédiatement sur les acquis et corriger les éventuelles lacunes ou maladresses. À vos côtés, nous élaborons les comptes-rendus, nous identifions les axes de progrès, nous travaillons ensemble les techniques de vente.

 

L'engagement Vitamine V

Vous transmettre énergie et envie en plaçant la vente au coeur de votre quotidien.

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